应变才能发展，合作得以共赢——访MitecTelecom公司亚太区VSAT销售总监李国新

     Mitec Telecom是一家来自加拿大的公众上市公司，已有30多年的历史，主要提供卫星通信和点到点无线通信的射频产品和解决方案。近几年来．在中国卫星通信市场的应急通信、移动通信、石油石化、政府、电力等多个领域频繁看到Mitec提供的卫星功放设备。日前，这家公司亚太区VSAT产品销售总监李国新先生在北京接受了本刊记者的采访。

    李国新先生首先感谢了中国客户多年来对Mitec的大力支持。 对于卫星通信市场的发展，李国新先生谈到，由于卫星通讯不受场地和地域的限制,在抗震救灾、抗洪抢险等应急条件下，可以快速建站并保障应急通讯的畅通起到关键的作用。李国新说：“公司产品的发展要以市场为导向，满足不断变化的市场需求。以中国卫星通讯市场为例,固定站是卫星通讯的传统应用模式，最近几年随着应急通信的快速发展，市场对车载站的需求量增大,今年开始对便携站的需求开始增加。应用环境的变化对功放生产厂家提出了更高的要求，对功放(BUC)的要求就是体积小、重量轻和低功耗。为了适应这个变化，Mitec Telecom 最新推出了相应产品——Trekker，其功率8W～25W ，是一款主要针对便携与车载天线设计的产品。它的厚度比较小，重量相比以前的产品也减轻了不少。”
    当记者问及Mitec Telecom 功放存在哪些特点时，李国新回答说，从技术指标上来讲，目前各个厂家生产的功放差别都不大。由于市场需求的变化，对功放厂家提出了严峻的挑战，要求厂家提供体积小、重量轻而且可靠性高的产品以满足客户的需要。 Mitec 在这方面做了很多的工作，Trekker就是其努力的结果,25瓦的BUC仅仅4公斤，而且具有监控、过载和过热等保护功能。
    谈到公司未来的产品研发，李国新表示，Mitec Telecom今后将继续跟随市场的变化来研发产品。他说：“中国市场对C 波段产品的需求趋于饱和，现在是大力发展Ku波段,在不久的将来K a 波段的产品也会得到广泛的应用。Mitec在巩固现有的C和Ku波段产品的基础上，对Ka波段的产品研发也在紧锣密鼓地进行中，在不久的将来就会推出自己的Ka产品。”李国新强调，产品要根据市场的需求变化而进行相应的改进。企业要生存，就要不断推出适合市场需求的产品，如果墨守陈规就会被市场抛弃。
    李国新说：“我们在注重推陈出新和提高产品质量的同时，对产品的售后服务也在不断加强。同北京星际安讯科技有限公司合作成立的‘Mitec中国技术服务中心’已经开始运作。”他告诉记者，Mitec Telecom 负责为这个技术服务中心提供维修技术培训、配件供应、以及产品的技术支持等；Mitec Telecom的努力付出也在中国市场得到了丰厚的回报，产品在政府、石油、电力、人防和中国移动“村村通”工程中得到广泛的应用。李国新先生最后总结说：“中国市场很大，挑战和机遇并存。只有不断的推陈出新才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。相信Mitec Telecom 依托、遵循市场需求变化而变的产品研发观念，重视产品质量和售后服务的经营理念，将会赢得越来越多客户的信任和支持。